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传统酒企不传统 泸州老窖不只做好白酒

发布时间:2019-04-11 19:52 作者:彩1

  (孙书沁)截至4月8日上午九点三十九分,泸州老窖000568)大涨,盘中涨幅达5.1%,报价71.3元,成交量2.26亿元,换手率0.22%。

  2018年是被很多酒企视为白酒复苏的一年,各大白酒企业纷纷推出新品力作抢占市场份额。相关数据显示,2018年白酒行业销售额46.35亿元,同比增长40.4%,其中量增12.6%,价增25.0%,销售量与价格价齐升。

  泸州老窖2018全年销售额3.39亿,同比增长183%,12月单月销售额0.41亿同比增长234%;2017年—2018年品牌市场占有率从3.6%上升至4.3%。

  泸州老窖一直以来被誉为中国最古老的四大名酒之一,其王牌浓香型白酒被称为“酒中泰斗”,2017年,泸州老窖浓香型白酒“国窖1573”的销售业绩达到了5000吨,白酒销量成绩亮眼。

  此外,泸州老窖初创了中国进口酒专业运营机构——泸州老窖进口酒,在2019年3月春糖会期间,泸州老窖进口酒合作品牌“希拉谷”签约客户近400家,销售总金额破亿。

  中国葡萄酒市场正处于高速发展的关口,葡萄酒进口量持续上升。当前,酒类电商也呈现出大规模引进国外进口葡萄酒的趋势,从销量、销售额、SKU来看,2017年线上进口葡萄酒占比均超过70%,优势明显。

  获悉,泸州老窖进口酒已形成以舒富单品为首发、希拉谷、赤琥(Gandolini)等三款精选产品支撑的产品矩阵。

  泸州老窖优选供应链管理有限公司董事长黄逊表示,中国进口葡萄酒市场战国纷争的小品牌时代即将宣告结束,未来的格局将和如今的白酒市场一样,排名前几位的企业占据绝大部分的市场份额。

  令人惊喜的是,正在湖南卫视金鹰独播剧场热播的电视剧《只为遇见你》中出现了泸州老窖的身影。泸州老窖桃花醉是《只为遇见你》的深度品牌合作方之一,随着电视剧的热播,剧中出现的2018时尚版桃花醉酒迅速引起热议,成为都市青年人追捧的大热单品。

  “悦心女人酒”是泸州老窖桃花醉的品牌定位,作为专为女性定制的高端时尚果酒,其将目标对准了中国内地80、90后的都市新中产女性,以100%纯玫瑰发酵酿造,口感更柔和。

  此前,泸州老窖跨界打造了泸州老窖香水,粉色少女系的包装成为点睛之笔,是泸州老窖打开女性市场创新之作。

  数据显示,2017年底中国内地女性经济市场规模约2.5万亿元,2019年有望达4.5万亿元。在酒类市场,“她经济”消费潜力巨大,小规模饮酒小酌的方式成为更多都市女性的选择,高颜值果酒受到更多女性青睐,外在包装成为女性选择酒类产品的重要因素之一。

  ,“泸州老窖的这类跨界活动我称之为品牌IP活动,更多的目的是通过活动赋能产品,提高泸州老窖的年轻化与品牌热度,重点在于对于年轻消费群体的引导与培育,女性市场只是其中一个提前的占位市场,也是时尚化的一部分,我个人很欣喜的看到泸州老窖作为传统酒企能够对于这些细分市场的投入,这对于推动中国整体酒类的年轻化与新兴消费者培育意义重大,也为泸州老窖的未来发展做了很好的布局”。

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