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抢占一级庄稀缺资源掘金高端葡萄酒市场

发布时间:2019-07-04 19:49 作者:彩1

  日前,在糖酒快讯举办的“通路先锋四川区域论坛”上,一款来自法国的一级名庄酒宝格丽(勃艮莉)吸引了很多经销商的目光,在白酒名酒巨变引起的行业压力下,正处于市场扩容期的葡萄酒成为了行业新的增长点,“白染红”现象在2019年已经不局限酒企,开始向酒商蔓延。当成都中进酒业在论坛上介绍这款来自法国名庄的葡萄酒时,一些对葡萄酒跃跃欲试的白酒经销商表现出了极大兴趣。

  在中国的进口葡萄酒中,法国葡萄酒长久以来占据着榜单第一位,国内大部分消费者对法国葡萄酒的认同远超过同为旧世界的意大利、西班牙等国,也超过澳大利亚和智利等新世界。从2016年起,中国成为波尔多葡萄酒的最大出口国,随着居民消费水平的提高,波尔多名庄酒在中国市场需求逐渐扩大,而来自法国波尔多布尔地区的一级庄葡萄酒宝格丽(勃艮莉),则为一些想涉足高端葡萄酒领域的经销商提供了机遇。

  从2013年起,进口葡萄酒市场开启高速增长模式,进口量连续五年以两位数的增长幅度攀升,然而到了2018年,进口葡萄酒的势头有所减缓,海关数据显示,2018年中国葡萄酒进口量为6.875亿升,下降8.26%,为2014年以来的首次下降。尽管进口量有所下降,但进口额则保持了增长,2018年进口葡萄酒总额为28.5亿美元,增长2.12%,其中法国葡萄酒进口量占据30%以上。

  2019年第一季度,进口葡萄酒下降的趋势并没有逆转,根据海关数据,2019年第一季度中国进口葡萄酒进口量为1.56亿升,较上年同期下降22.3%;进口额为7.82亿美元,较上年同期(9.8亿美元)下降20.19%。

  市场的变化意味着行业进入调整期,其实进口葡萄酒的调整早就埋下伏笔,随着90后成长为新的消费群体,以及70后、80后成为主力消费人群,消费者对葡萄酒的认知程度大为提高,消费逐渐理性,开始对进口葡萄酒的品质、品牌等方面有所要求。同时伴随着消费升级,市场对中高端葡萄酒的接受度逐渐提高。有调查数据显示,2018年中高端葡萄酒价格点排名前五中出现了500元以上的价格,说明中高端葡萄酒的偏高价位接受能力变强,800元以上的葡萄酒也正在成为商务礼品的主力军。

  进口葡萄酒市场的调整代表着过去“价格战”的方式会逐渐成为过去式,企业的产品推广策略需要有所转变,未来具有品牌基础、质量保证的中高端葡萄酒将成为消费者的首选。做口碑与品牌的长期经营思路将取代过去赚快钱的贸易思路。

  其实随着低端进口葡萄酒的竞争越来越激烈,利润空间逐渐下降,许多进口商和经销商已经开始向中高端转型。根据2018年葡萄酒线上消费数据,在中高端领域,进口葡萄酒占据明显优势。在众多的进口葡萄酒中,法国葡萄酒在认可度和消费量上的优势依然明显,而有上游酒庄支持,有品质保证和稳定货源的名庄酒更是稀缺资源。

  法国列级庄葡萄酒对很多酒商而言是可遇不可求的稀缺资源,但在列级庄体系外,还有许多不广为人知的高品质酒庄。2019年春糖,一款来自法国波尔多布尔地区的一级名庄艾格慕酒庄的葡萄酒宝格丽(勃艮莉)首次亮相,引起行业热议。这座始建于1619年的法国酒庄,承袭400余年,在1897年被法国葡萄酒行业内享有极高权威的FERET出版社出版的《屈布扎克、布尔、布莱葡萄酒名录》评为一布尔地区一级酒庄,在宝格丽的酒瓶上用法文和中文同时标注了一级庄字样,可见宝格丽的一级庄资质获得两国法律的认可。

  这款来自艾格慕酒庄的宝格丽(勃艮莉)进入中国市场,既迎合了市场消费趋势,也填补了高端酒资源。

  在“通路先锋四川区域论坛”的活动现场,上百位经销商经过宝格丽(勃艮莉)的展台,都被其浓郁的酒香吸引,不少人驻足停留,要求品鉴。酒杯中红宝石色的葡萄酒,在光线个月橡木桶陈酿赋予葡萄酒厚重的口感。入口清爽微甘,圆润柔美,酸度恰到好处,单宁丝滑细腻,结构平衡,很适合中国人的口感偏好。有葡萄酒经销商在品鉴过宝格丽(勃艮莉)之后,由衷地赞叹:“这款酒具有很强的陈年潜力,存放的时间越长,价值会越高,具有名庄酒的气质。”

  当中进酒业的高层管理广波向与会人员介绍了这款来自法国一级名庄的葡萄酒宝格丽(勃艮莉)的不凡之处后,一些白酒经销商也对这款来自法国波尔多布尔地区的一级名庄酒产生了浓厚的兴趣。一位白酒的名酒经销商说:“我很想做进口葡萄酒,但作为一个做名酒的经销商,我不能随随便便去拿一款葡萄酒来卖,我希望能做一款在品牌上和白酒名酒相匹配,品质过硬的葡萄酒宝格丽(勃艮莉)正符合他的要求。

  据宝格丽(勃艮莉)中国贸易代表处成都中进酒业董事长晏波透露,宝格丽(勃艮莉)虽然是法国一级名庄,但不像五大名庄那样家喻户晓,会先花一些时间进行市场教育,他对这款酒的市场前景很有信心。“有上游酒庄的支持,我们是抱着做品牌的态度在运营宝格丽(勃艮莉),在刚进入市场时我们不会一下把价格定得很高,给市场一个接受的时间,明年、后年大家都认可了,我们再慢慢把价格调整到符合它一级庄身份的价位。”晏波不在意第一年可能要“赔本赚吆喝”,在他看来,有一级庄的品质背书加上中进酒业的市场运作,宝格丽(勃艮莉)会在中国高端进口葡萄酒市场站稳脚跟,而当下则是入手的最佳时期。

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